Tim Clark

Alexander Osterwalder

Yves Pigneur

博客來0010756794

一個人的獲利模式：用這張圖，探索你未來要走的路

你也是在職涯道路上總是感到迷惘的人嗎？

因為頭幾份工作的定錨，看著履歷的積累，所以不斷在相同的路上走著，日復一日，卻從來沒有獲得過成就感，但回首已經走了這麼遠，論轉職談何容易？打開求職平台，刷著職缺，卻從未對任何一個職位怦然心動，這樣又該怎麼辦？如果你也是每天午夜夢迴之際，被「我是誰？我在哪裡？我又該前往何方？」三大哲學叩問質詢心靈的人，《一個人的獲利模式》或許會是一本能協助你分析自我的工具書。

《一個人的獲利模式》的核心，在於引入商業模式圖（亦即商模九宮格），教人用「商業」的眼光，來評估自己的現況及調整職涯。整體方法論分成「商業模式圖」、「反思」、「修正」、「行動」四大階段。

本書性質上對我而言是純然的工具書，較適合喜歡動筆寫作業的讀者，跟著書中脈絡引導，一步步寫下屬於自己的獨特答案。若只當作睡前讀物翻過去，可能收穫效果就有限。鼓勵大家親身實作，或許能找到蒙在社會塵埃下，那些曾經樸實無華的自我碎片，重新為自己指點未來方向。

有關本書詳細的讀後筆記，歡迎參考我的方格子部落格：https://vocus.cc/article/675d4c74fd89780001e9b12d

善用商模九宮格，探索專屬自己的職涯藍圖！

－生涯規劃就從填滿空格開始


Danny是一位無家可歸的高中生，他終於畢業了。
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沒有錢念大學、也不知道該做什麼。
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回想起學生時期，他經常去同學家做家事、打雜。
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靈機一動，他請學生家長幫他宣傳、介紹更多有同樣需求的人。
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他的服務一傳十、十傳百。幾年後，他開了一間清潔公司當老闆，也有了自己的公寓。
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這樣的人生翻轉，都多虧他使用了「商業模式圖」。
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《一個人的獲利模式》（Business Model You） 是一本教你如何找出個人商業模式的書。
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它幫助你在心裡有一張藍圖，就好像在山頂上飛無人機一樣，能夠鳥瞰整件事。
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▋你要錢、影響力，還是展現自我？
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現代工作的殘酷真相是，大家都想要有一份可以有「錢」、能發揮「影響力」，又能「展現自我」（Self-Expression）的工作，但很難。
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在公司，賺越多錢，你越成功。
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在非營利組織，影響力是指標。你的工作改善越多人的生活，你越棒。
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在創意產業，展現自我最重要。越多作品被創造，你越滿足。
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痛苦就來自於：「用錯誤的指標衡量你的工作」。
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你說，小孩子才做選擇，我全都要！
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你可以全都要，透過商業模式圖，看清你的現在和理想狀態，一步一步縮小差距。
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▋職涯規劃已死
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商業模式圖強調測試（Test）和轉向（Pivot），而不是計畫和執行。
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這是我們都很熟悉的職涯發展計畫：
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• 快速定義問題
• 花很多時間計劃怎麼解決問題
• 執行計畫
• 當計畫不如預期，收拾殘局
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這是商業模式圖的做法：
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• 花很多時間定義問題
• 想像多種可能性，快速從中選一個
• 測試它
• 觀察發生了什麼，從中學習
• 回到前面步驟，重複
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有設計背景的人，一定會覺得似曾相識。其實這就是設計思考（Design Thinking）的流程：
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• 定義（Defining）
• 發想（Ideating）
• 打造原型（Prototyping）
• 測試（Testing）
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不浪費大量時間計劃，而是把問題想清楚，馬上採取行動、驗證可行性。
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「個人商業模式圖」中有9樣元素，跟你分享我曾搞混的其中3個。
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▋關鍵資源
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「你提供什麼給客戶？」
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這裡指的不是只有技能，也包括你的無形資產。譬如才能、人格特質、知識、經驗、人脈。
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▋目標客層
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「你為誰服務？」
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是客戶、使用者，還是合作夥伴？如果身為社畜，別懷疑，老闆跟公司才是你的最大客戶。
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▋價值主張
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「你的客戶得到什麼好處？」
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記住，不是你做什麼，而是你的客戶得到什麼好處。
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對編輯來說，潤飾和編輯是前者，讓客戶的論文在頂尖期刊發表是後者。
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對業務來說，爭取資源、解決困難是前者，讓客戶生意變好、成本降低是後者。
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雷諾菸草（R. J. Reynolds Tobacco Company）曾經推出一款無煙香菸，最後損失了4.5億美元。
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這個產品不抽煙的人喜歡，問題是他們的客戶（抽煙的人）覺得爛透了。
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你的商業模式，符合客戶的需求嗎？
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你做的事，是目標受眾要的嗎？
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▋工作的生態樹
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想像你面前有一棵樹。
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樹下的土壤是人的基本需求，包含食物、住所、衣服、健康、安全、社群。
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而樹根，是你的專長。樹幹代表產業、樹枝是公司、樹葉是工作。
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樹葉是最脆弱的，風吹過，葉子會掉下。季節變化，葉子也死了。就像每天上千個舊工作消失、上千個新工作出現。
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樹枝好一點，但是當颱風來時，還是會斷掉。根據統計，美國S&P指數上的公司平均壽命是21年。
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樹幹再強壯一些，但閃電、龍捲風也會把樹幹整個帶走。想想那些逐漸消失的產業，旅行社、報紙、計程車。
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樹根是最強壯的，當樹根和樹枝都死了，樹根是重生的希望。
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這就是專長，因為它滿足了人的基本需求。
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你的專長跟人的基本需求有多相關？越相關越好，盡量專注在那上面。
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（原文是Profession，應該翻成職業，但我認為專長更精準）
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▋比較《做自己的生命設計師》
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談到求職、轉職、創業和人生規劃，一定要提到另一本很棒的書《做自己的生命設計師》。
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兩本都是工具書，差別在於，《做自己的生命設計師》是用「設計產品」的角度切入，而《一個人的獲利模式》從分析「商業模式」著手。
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《做自己的生命設計師》主張：
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• 熱情是良好生命設計帶來的結果
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• 著重在「人生規劃」，除了工作，也談遊戲、愛、健康
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• 將眼光放在「未來」
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• 強調「實驗」、「修正」
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《一個人的獲利模式》主張：
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• 當自己人生的CEO
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• 聚焦在「事業」（也可以套用在其他身分上）
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• 利用「生命歷程探索」（Lifeline Discovery），從「過去」經驗找出你的職涯方向
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• 強調「大局觀」、「系統相依性」
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這兩本書的相同之處，是都不會直接給你答案。
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你需要付出努力，自己探索。而且定期檢視、修正。
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因為你的答案獨一無二、只有自己能給。
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你會更了解自己的價值，進一步測試、修正，並重新定義目標。
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附註：這本書的初版是2012年，在2022年推出新版，可惜新版沒有中文版。
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新版不只將案例更新，也增加不少新內容，我將有感的部分融入這篇筆記。
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如果你喜歡這類分享，可以訂閱電子報，完整內容都在那裡。
#閱讀筆記 #businessmodelyou #生涯規劃 #轉職 #創業 #人生

職涯規劃已死，迎接「商業模式圖」《一個人的獲利模式》新版

《一個人的獲利模式：用這張圖，探索你未來要走的路》這本書以獨特的方式向讀者展示了一種探索個人職業生涯和獲利模式的新方法，將複雜的職業發展過程簡化為一張圖表，使讀者能夠更清晰地理解自己的優勢、興趣和價值。

首先，這本書提供了一種系統性的方法來探索個人的獲利模式。作者通過將職業生涯分為四個方面：個人的興趣、技能、市場需求和價值主張，並將其繪製成一張圖表，讓讀者能夠清楚地看到自己在每個方面的優勢和劣勢，從而找到適合自己的獲利模式。

其次，這本書強調了個人的興趣和價值觀在職業生涯中的重要性。作者指出，只有對自己的興趣和價值感興趣的事物，才能夠持之以恆地進行，並且取得成功。因此，找到適合自己的獲利模式，不僅能夠獲得物質上的回報，還能夠實現自我價值的實現和精神上的滿足。

最後，這本書提供了許多實用的建議和工具，幫助讀者找到適合自己的獲利模式。從個人的興趣和技能測試到市場需求和價值主張的分析，再到個人品牌的建立和職業規劃的制定，這本書提供了一系列實用的工具和方法，讓讀者能夠更加有針對性地探索和發展自己的職業生涯。

多樣化的人生公式

🤔【推薦你讀這本書，如果你總覺得...】 
1️⃣每天工作到身心俱疲，充滿挫折感，好想擺脫社畜人生！
2️⃣想將工作和興趣結合，但沒有頭緒要怎麼做。
3️⃣我適合現在的職業嗎？該轉行嗎？要創業嗎？

🤓【我學到的3件事】 
1️⃣做自己的老闆，每個人都可打造專屬的「個人商業模式圖」
不少人在職場中都會覺得多一事不如少一事，燒腦的事情交給老闆去想就好，包含我自己偶爾想躺平時，也會覺得「領多少錢，做多少事」，不過這樣的想法或許正是把自己困在領死薪水中的元兇。

本書的核心概念，是將「自己」當作「企業」般經營。試著想像：如果時間是你的「商品」，才華及專業能力是你的「服務」，請問你的「顧客」是誰？你的商品與服務要如何「定價」？你要如何管理人生的「財務報表」？如何賺取所需的「盈餘」？

書中使用一般商業經營的概念，套用到個人身上，形成「個人的商業模式圖」，幫助你釐清：你是誰？你有什麼資源？誰能幫助你？你能做那些事？你如何幫助你的客戶？你如何與客戶互動？別人要如何聯繫你？你透過什麼管道提供服務？你幫的是哪些人？你要付出什麼？你會獲得什麼？

本書的特色是用大量的插畫和實際例子將這些考量點具象化，讓我們閱讀起來更易了解此模式內部彼此間的關係以及如何運作。

2️⃣構成「職涯甜蜜點」的三要素
列出自己的「興趣」及「專長與能力」，再寫出你的「個性」（個性是一種傾向，比較難改變，除了自我評估外，也能問問和你親近的人，或許會有意想不到的發現），找出這3者的交會點，就是你的「職涯甜蜜點」（Career Sweet Spot）。

要找出自己的「興趣」、「專長與能力」、「個性」並不是件容易的事情，以下提供一些切入點：
＃1 「興趣」：做了會樂此不疲的事
(1)  忘時（一件事做了三、四個小時，卻感覺只過了半個小時）
(2)  忘我（進入渾然忘我的心流境界，不受外界干擾影響）
(3)  忘成本（無論要花多少錢，只要能完成這件事都覺得值得）。

＃2 「專長與能力」：能花比別人少的力氣，做得比別人快又好的事
(1)  有天分的事情（資質比別人好，稍加訓練就能領先）
(2)  常被求助的事情
(3)  常被稱讚的事情

＃3 「個性」：個人待人處事的方法，受到價值觀影響
(1)  評斷標準（思考事情時的第一原則考量，如「誠實正直」、「互助合作」）
(2)  內在驅動（驅使你繼續努力往前的動力）
(3)  滿足需求（做決定時的底層需求，如考量多個工作機會時，會以可以「有足夠的下班時間」、「孝順家人」為優先選擇）。

3️⃣想找到夢幻工作，先從「認識自己」開始
許多人以為找不到理想中的夢幻工作，是因為對就業資訊理解不夠，其實，真正的原因往往是對自己了解不足。本書提供「三大關鍵問題」幫助你找出人生目標：
＃1 回想那些讓你有自我實現的時刻？你做了什麼？當時的感覺是？
＃2 寫出你的人生典範或偶像，為什麼佩服他們？
＃3 你死前希望完成什麼？你希望親朋好友提及你哪些事？

另外，也能想像一個有趣的情境：某天你的遠房親戚過世了，你意外繼承100億的財產，不過要使用這筆錢，你需要在2年內完成2件事：
＃1 辭去工作，花一年的時間學習一項技能，拓展自己的能力，你會學什麼？
＃2 第二年開始，花一年的時間研究公益團體，找出真正在意的議題，並在第二年底捐出50億，你捐款的對象為誰？
＃3 完成後，你還剩下將近50億元，你會帶著這筆錢到哪裡生活？做什麼事？

透過以上的推演，你的人生目標將逐漸成形…

🤯【延伸思考的1件事】 
1️⃣或許我並不是真的不愛社交？
做了本書的測驗後，我發現自己屬於「藝術型」和「社交型」的人，前者並不意外，我從小就特別喜歡音樂，也有加入管樂團、合唱團，但後者是我意想不到的，因為我在辦公室大多時間都默默坐在位置上辦公，不會一直走動找人聊天。

我思考了一下，發現我的本質並不是不愛社交，在歐洲交換學生時，我使用沙發衝浪寄宿了上百位當地人的家，也常參加活動、去酒吧和各式各樣的陌生人交談，那時的我覺得心境上很自由、很快樂。公務員的工作環境並不像創意產業，不特別鼓勵社交（有在「社交」的人大多是在八卦😛）及想法交流（大多還是個人負責個人的業務），這點或許是與我的本質衝突、也是我一直覺得公務員並非我的「夢幻工作」的原因之一。

🤗【關於本書我還想告訴你】
1️⃣本書作者非特定幾位，而是偕同來自43國、不同領域的全球300多位專家共同編寫而成。
2️⃣全書以「商業模式圖」為主軸，帶讀者逐步實際操作，內頁為彩色圖解，讀起來沒有負擔，有時還會像在做心理測驗一樣有趣🥳

🗺️一個人的獲利模式: 用這張圖, 探索你未來要走的路

科技的發展改變了我們的生活，也改變了傳統的工作方式與組織結構。產業快速的發展與變遷，職業也不再像過去那樣單一固定，可能每過三至五年，就有因應新的模式、結構、與工具而生的職業出現，在這麼多選擇中，究竟該如何找到最適合我們的工作？

這本《一個人的獲利模式》以商業模式圖(Canvas)的方式，畫出九宮格，將產品策略分析的管理方法，應用於個人生涯規畫中，幫助我們找出最適合自己的個性、興趣、與能力的工作。作者提出的「個人商業模式」中，關鍵資源就是自己，包含自己的興趣、技術、能力、資產等，並且將無法量化的軟成本列如考量，例如壓力、成就感等。因此，在這個商業模式中，「了解自我」是必要且關鍵的，書中也有很大的篇幅著眼於自我的探索。最後，利用前面繪製的商業模式圖，以及對於自我的探索，修正職涯規劃，並採取實際行動。

這本書和市面上許多生涯規劃類書籍不一樣的地方在於，以量化分析的角度，將職業的要素納入，規畫個人的職涯，並且建立個人商業模式，付諸行動。無論是學生、社會新鮮人、想轉換跑道或創業者，都很值得一讀！

夢幻工作是創造出來的

（寫於2022.08.03）

「夢幻工作很少是透過傳統求職方式得來的，它們更多是『創造』出來……要有這樣的創造，需要很深入的自我認識。」

準備「人生規劃」之類主題書單的時候發現這本書，感覺很有趣就預約來看了；第一章開頭就寫：「我們大膽預測：你正在看這本書，因為……你有點想轉換職涯跑道了。」嗯，這個嘛，我不多做討論。

這本書比較像是一本「工具書」，有很多的表格跟實例，可以讓讀者跟著利用各種工具去思考、分析「自己」到底是什麼樣的人，再進一步去調整、發掘「自己要的是什麼」；唯有足夠了解自己，才知道自己需要的、真正想要的是什麼。

最近如果有轉職念頭，或是正在探索自己未來生涯的朋友，推薦可以找來看看。即使沒有要換工作，也還是蠻推薦閱讀這本書的。

幫助讀者重新思考「自己」的訂位，探索自己生涯發展的工具書

這本書不僅是在說個人的商業模式，更特別的是由全世界43國各行各業的好手的實務經歷，大家共同腦力激盪，集結群眾智慧編輯而成。因爲內容很豐富精彩，我先是不同時間在圖書館借閱2次之後，最終決定購入，因為它是一本值得多次閱讀的好書，也稱得上是思考個人獲利模式的一本工具書！

作者除了詳細說明商業模式的架構之外，也旁徵博引許多其他的理論，內容相當豐富，讓人讀起來津津有味。除了具體分析各種工作或職務的商業模式以外，書中精美的彩色圖解頁面，更讓人覺得賞心悅目。對於熱愛思考自己人生的意義與目標，是一本相當勵志且不可錯過的工具書。

我對於「商業模式」一直都很有興趣，因為我認為這是一個企業組織能長期經營運作的重要關鍵，所以我的碩士論文主題就是分析APP的商業模式。因此我對於這本書使用的「商業模式九宮格」理論架構相當熟悉。不過我覺得這本書獨特之處就是將範圍限縮到個人，隨著時代變遷，越來越多的工作，不再受限於舊有的觀念，即使是只有自己「一人」，只要有獨特的價值主張，搭配關鍵活動，也能創造出源源不斷的收益。

一個人也能把自己當成企業經營獲利！

當你面對迷惘人生時，你是否不斷在尋找答案？

那在尋找答案過程中，是否有人問過你，或者，你是否問過你自己以下這些問題？

「你的夢想是什麼？」、「你想要的人生方向是什麼？」、「你的優勢有哪些？」、「你想培養哪些專長？」、「你希望自己的職涯如何發展？」等等。

這些完全開放式的大哉問雖然都很好，讓答題者好像可以不受任何限制的答題。

可若你在回答過程中還不夠認識你自己的話，會發現，就算你想破頭，也絕對想不出讓自己滿意的答案。

甚至，還可能會使自己對未來的想像更加模糊。

其實，你該做的，不是譴責自己怎麼這麼沒用，而是該透過具體又明確的引導，來一步步認識自己、展望未來、落地執行。

《一個人的獲利模式》就是協助我們做到這件事情的實踐指南。

《第一步：重新回想兒時興趣》

想想還沒被社會同化的20歲前的自己，最熱愛的事情是什麼？並且寫下來。

這畫面就是我寫下來的答案。

接著，再問自己，做哪些事情時，會樂在其中並感覺時間飛快流逝。

這畫面就是我寫下來的答案。

《第二步：從角色身份找出職涯方向》

用十張便利貼寫上自己目前扮演的十個角色，然後在各角色下方寫下「這個身份最能鼓舞我的是什麼？」、「我扮演這個身份時，感到最有活力和價值的事情是什麼？」。

這畫面就是我寫下來的答案。

接著，為你這十個角色排序，挑出「對別人也會有幫助」的前三名角色，並拿第11張便利貼寫下這三名角色三個共通點。

這畫面就是我寫下來的答案。

《第三步：找出自己喜歡且擅長的事》

在這邊，就要拿出一張白紙，將上下兩邊分開，上半部標註出令你印象深刻的人生得意大事，下半部標註出令你印象深刻的人生失意大事，然後感受這些事件帶給你的影響。

換言之就是，在這張紙上，縱軸是事件對你的影響程度，越好的事件標註得越上面，越壞的事件標注得越下面。

然後橫軸代表時間順序，你就可以依序在這張紙上標註出所有的，令你印象深刻的人生大事。

如果一張紙標注不完，就延伸到下一張紙上。

這畫面就是我寫下來的答案。

接著，將得意的事對照書中106頁的「專長與能力表」，找出描述這些事件的適合項目，並用正字記號填上。

填完後再將其正字記號進行加總。

填寫這張表格的訣竅是思考「我是因為擅長什麼，所以對這件事情感到得意」。

這畫面就是我寫下來的答案。

再來，不管各項目總分數是多少，先標記出5個喜歡的項目。

特別是那些儘管還不擅長，但願意在未來多花時間在上面的項目，這就是我們「喜歡」的能力。

接著，標記出5個分數最高的項目，這就是我們擅長的能力。

然後，從喜歡的項目和擅長的項目中選出重複的項目，這些就是我們喜歡且擅長的事了。

最後，透過喜歡且擅長的事，定位出我們未來想要前進的方向。

我自己喜歡且擅長的是，就是商業、行銷和推廣，因此，我定位經營的方向結果就是《耀鈞x商業修煉筆記》。

倘若，你是希望在職場有更好發展，可以延伸去看說，你的個性與特性是怎樣，又適合怎樣的職場。

我這邊就沒有做了，因為我想要的是發展自己的個人品牌。

《第四步：用「以終為始」定出前進方向》

這邊，結合《只工作、不上班的自主人生》和《一個人的獲利模式》，寫出撰寫十年願景與兩年封面故事，這兩個未來前進的里程碑。

寫十年願景時，可以想像一下，十年後的今天，你是誰？你的一天是怎麼度過的？寫下你想像畫面中，你生活的模樣⋯⋯

若覺得這樣問題太空泛的話，你也可以回答以下四點：

ㄧ、你可以仔細描述你一天的生活，包含遇到誰？做什麼事情？吃了什麼？穿了怎樣的衣服？盡可能詳細描述。

二、你住在哪裡？住在什麼樣的房子裡？開著什麼樣的車？

三、你的職業是什麼？

四、什麼事還讓你保有熱情和感動？

這畫面就是我寫下來的答案。

接著，我們自把時間縮點一點，因為十年太長了，會讓人不知道要如何開始，我們就可以先想像一下，倘若兩年後的今天，有一家主要媒體要用你當封面人物，大幅報導並刊登你笑容滿面照片的話，你會講怎樣的故事？

若覺得這樣問題太空泛的話，你也可以回答以下三點：

ㄧ、這是哪一家媒體？它可以是雜誌、報紙或電視節目。

二、這會是什麼故事？你的角色是什麼？你做了什麼？

三、引述並寫下這篇專訪的重點片段，採訪者跟你做了哪些問答？

這畫面就是我寫下來的答案。

這邊的重點呀，不是非得被什麼特定媒體採訪才算達標，而是讓我們去思考，這兩年過程中，我們可以嘗試做哪些有趣又有用的事。

《第五步：填寫商業模式九宮格》

好，當我們定位出前進方向，寫下十年願景與兩年封面計畫這兩個里程碑後，就要思考如何落地執行並一步步實現。

這時候，我們就可以填寫商業模式九宮格：

目標客層：你要幫的是哪些人？

價值主張：你如何幫助那些人？你解決了那些人哪些苦思無解的問題？或者滿足那些人哪些內心渴望的慾望？

運作通路：那些人是怎麼知道你的？你透過何種方式服務？

顧客關係：你如何與那些人互動的？

收益金流：你會獲得什麼？你有提高自己單位時間價值嗎？還是你將你同一份時間出售很多次呢？抑或是你便宜購買他人時間並高價販售出去呢？

關鍵資源：你是誰？你擁有什麼把這些事情實現的能力？

關鍵活動：你做哪些事？你想經由什麼樣的活動幫助到那些人？

關鍵夥伴：誰能幫你？

成本結構：你要付出什麼？是時間嗎？是費用嗎？是一次性費用還是持續性費用呢？

這畫面就是我寫下來的答案。

那當你填寫完你的商業模式九宮格後，就是開始不斷行動、覆盤、疊代，直到打造出你的個人品牌事業為止。

《不要糾結一步到位，從又慢又爛開始》

若你有跟著一路走來會發現，這是在告訴我們，如何從過去汲取能量來規劃未來方向，並用商業模式落地連接願景與現實的一系列步驟。

而在寫以上內容時，你一定會卡卡的，相信我，我也是一樣，從畫面中的內容你也能看得出來。

可卡卡的也沒有關係，重點是你要寫出來。

真的要用寫的，我真的建議拿紙筆來寫，用電腦很容易分心。

寫出第一版後，再定期不斷重寫新的版本。

這樣做，你將會越來越清楚未來前進的方向，你也一定最終能走出專屬於你的自由富足道路呀。

《思考與行動》

坦白說，如果我沒先看過《只工作、不上班的自主人生》的內容，就直接看《一個人的獲利模式》的話，我可能只會注意到商業模式九宮格要如何填寫，並不會注意這本書其實是教教我們如何一步步從過去汲取能量，規劃出未來方向，並用商業模式落地連接願景與現實。

而我覺得，書中對於這部分內容排版有點跳 Tone ，讓我很難跟著一步步去執行。

可搭配《只工作、不上班的自主人生》，我反而更加清楚知道《一個人的獲利模式》要如何規劃。

有興趣想要規劃自己個人品牌的朋友，建議可以兩本書一起翻看呦。

===

《一個人的獲利模式》說書影片》https://youtu.be/uNRU2bkxQHs

《一個人的獲利模式》知識圖卡下載》https://bit.ly/3WfkZz8