孫治華

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百萬職業講師的商業策略：知識變現必備的獲利模式與教學技巧

── 年收 100 萬、200 萬與 300 萬的講師商業策略

這兩年，我為了完成單位 KPI 又不想出門跑業務，在台南市政府開設了一系列的數位行銷與 AI 相關課程。

託大家的福，也順利地完成各項 KPI。

也讓我試著去思考，成為講師的可能性。

但在研究相關資訊時發現，講師除了自身的教學專業外，還有些看不見的「什麼」，影響著講師能否將必須親力親為的教課變成一份做少得多的事業。

這本《百萬職業講師的商業策略：知識變現必備的獲利模式與教學技巧》，就是我發現到，帶領職業講師邁向年收百萬的最好商業策略秘笈。

▋講師營收階段計畫：100 萬你應該做的事

由於我本身不是專職的講師，所以我並不太清楚，一個初出茅廬的講師該如何找到顧客。

從書中我才明白，原來大多數初出茅廬的講師都要靠管顧或人資介紹才能成班。

可在現今，講師其實有兩種時代紅利能試著掌握。

第一、社群紅利。

講師可以透過各種社群平台，來直接與學員做零距離的接觸，並累積學員對講師的信任感與指名度。

第二、知識商品化紅利。

過往，教課這件事，是不易留存、無法複製且易於流失的服務。

對於新的學員，每次都要重新來過。

就算有些講師想要將課程錄製起來並販售，其成本也非常的高。

可到了現在，整個市場越來越接受線上課程，講師製作線上課程的成本也在逐年降低。

只要懂得掌握這兩種紅利，講師年收將有機會向 100 萬邁進。

▋講師營收階段計畫：200 萬你應該做的事

當講師年收能破 100 萬後，代表自己專業已被市場所接受。

此時，可以思考，如何設計自己的多重營收模式。

也就是說，想辦法在能力許可範圍內，試著去經營更多曝光管道，去研發更多服務產品，去接觸更多需要你專業的單位。

讓自己的收入，不會因為單一來源的動盪而受到影響。

其中，最能帶來穩定現金流的方式是訂閱制。

書中分享的訂閱制方式倒是讓我開了眼界。

我很早就知道訂閱制能帶來穩定現金流的好處。

但我也明白，若訂閱制提供的不是工具使用而是知識的話，維運成本是非常可怕的。

你仔細觀察市場絕對會注意到，前幾年許多提供知識訂閱服務的高手，都紛紛停止了自己的訂閱制知識服務。

原因無他，就是維運成本越來越高。

（我自己訂閱的好幾個知識型服務，通常也都在兩年後停更）

（寫到這邊，突然想到以前看過的一句話：雜誌界流傳著一個笑話：「你如果想害一個人，就勸他去辦雜誌。」，讓他「本小利微名氣大，勞神傷財麻煩多。」）

然而，這本書中說到，其實講師還有個適合的訂閱制服務，那就是-舉辦讀書會。

舉辦讀書會除了可以豐富講師的專業知識外，還可以長期穩定的收費。

更重要的是，提供潛在學員一個用低成本體驗講師專業的機會，讓他們有機會在未來購買講師更高階的服務。

▋講師營收階段計畫：300 萬你應該做的事

到了這邊，講師就要思考，如何把自己當作一家企業來看待。

如何做一得百、做少得多，如何保留核心專業，如何把不重要的事情委外出去。

如何讓自己專業變事業，使「營收最大化、效益最佳化、產品定位差異化」。

這邊，書中分享了更多的策略與實作細節。

像學員的信任感要如何經營，書籍或課程的命名與定位要如何規劃，怎樣不侷限在自己專業範圍內，向更高、更寬廣的市場邁進等等。

有興趣的朋友，都可以買書來看看。

▋啟發與總結

我覺得這本書，從講師小處的教學技巧、大處的商業模式與未來的定位營運，全部都系統化的分析解構出來。

絕對有辦法幫助志於講師這條路上的朋友，越走越穩、越走越順暢呀。

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