丹．艾瑞利

博客來0010787226

不理性的力量：掌握工作、生活與愛情的行為經濟學

Dan Ariely


■ 提要

繼《誰說人是理性的！》之後，Dan Ariely 這次要徹底利用非理性行為，在職場與情場、公私生活之間，都能做出更好的決策。改變人們看待金錢、工作、愛情、報復、政治、醫療、購物或快樂的方式。

如同演講，本書非常平易近人且有趣，Dan Ariely 讓讀者理解人們在日常生活中，無時不受到不理性思考模式牽制，包括：工作的真正動機、影響工作態度的要素、愚蠢行為變成習慣的原因、生活的意義、甚至戀愛關係的經營。



■ 心得

《誰說人是理性的！》探討的是企業行銷與消費者間的關係，《不理性的力量》則更多是探討激勵。其以「樂高遊戲」來舉例說明，讓員工擁有清晰的工作意義有多麼重要，也尤其分析探討「線上交友」對於外貌上的看中，為何生活中碰壁，在網路上愈加嚴重。


當然，整本書中最精華的是《第10章：短暫情緒的長遠影響》，講述情緒化決策所導致的深遠影響，因為人類是一種會自我因循的動物，我們總是以過去的行為做參考。若我們因一時生氣做出決定並且進行的負面行為，因為自我因循的關係，我們不自覺地持續著不是自己原來真想要的行為，重複多次就轉變成一種新的習慣。

這也讓我重新審視自己發脾氣的習慣，在失去理智的前一秒提前喊卡。雖然作者主張人是不理智的，但正因為我們知道自己不理智，在做決策前我們能再多想想，以做長遠規劃。

不理性的力量：掌握工作、生活與愛情的行為經濟學

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