羅素．布朗森

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專家機密：流量致富時代，從圈粉到鐵粉的19個金牌腳本

Russell Brunson


坦承講，我很少給到一本書那麼低的分數。
這分我給作者豪不避諱地講述，營銷的祕密就是要提高感知價值，讓他超過實際價值。

總結而言，營銷的手段就是「鉤子、故事、報價」架構。

◆鉤子
創造一個衝突性、引爆話題的新名詞，例如：紅藥丸、慕強擇偶、漏斗駭客和覺醒勇士。

◆故事
包裝故事，這部分參考戲劇結構中的英雄之路 (Hero's journey)，廣泛應用在各種故事類型和戲劇結構。主軸圍繞在一個踏上冒險旅程的英雄，這個人物會在一個決定性的危機中贏得勝利，然後得到昇華轉變或帶著戰利品歸返到原來的世界。

◆報價
這部分就是傳統的營銷手法說明，再敘述完整故事後，說服顧客產品能解決他們現存的問題，並以有限時間或限時、限量特價的模式，說服下單。

可能有人會覺得，既然我多少還是能從裡面寫出點內容，為什麼要給那麼低的分數呢?
首先，這些技術都算廣泛流傳，只是可能不同領域間的人不清楚精確名詞。
其次，我們有看到具體的核心思想，而是單純為營銷而營銷，沒有具體的熱情，而是在包裝產品，近似於傳銷。
最後，「鉤子、故事、報價」架構，在《網路行銷究極攻略》及《流量密碼》都有提及，可以相同的觀念水了三本書，如果一定要看一本，我會推薦《流量密碼》。


專家機密：流量致富時代，從圈粉到鐵粉的19個金牌腳本

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