羅素．布朗森

博客來0010934102

流量密碼：【流量致富時代】引爆巨大流量的20個贏利思維，在任何平台都有效！

Russell Brunson

「關於流量的一個常見誤解是，你必須『創造』流量，然而，正如你現在清楚可見，這個說法並不屬實。流量(你的夢想客戶)早已存在。你的工作是確定他們所在之處，同時利用那些現有的流量，丟出一些鉤子，接著讓這群夢想客戶的其中一部分開始來找你。」

本書從頭到尾手把手帶讀者了解網路行銷的各種面向及操作建議，包含：流量的來源、故事行銷的關鍵架構、夢想百大的概念以及如何利用流量獲利等。其中，作者還分析了當下盛行的四大數位行銷平台 — Instagram、Facebook、Google、YouTube 的運作方式及流量密碼，是本可以給想做自媒體、數位行銷的人帶來許多啟發的書，超推薦！(真是相見恨晚欸

關於我學到的事 ：

🔹「鉤子、故事、報價」架構🔹
1. 鉤子
👉🏻抓住人們注意力的圖片、影片或標題
2. 故事
👉🏻透過故事內容與人們建立關係，展現品牌的價值
3. 報價
👉🏻提供難以抗拒的好處，引導人們進一步行動

作者提到此架構為網路行銷的核心基礎，若廣告沒有效，那一定是這三者當中某個環節出現了問題，想解決問題，我們可以「創造更好的鉤子，述說更好的故事，提供更好的報價。」

🔹故事行銷的三個元素🔹
怎麼寫出說服力十足的文案呢？作者表示我們可以依受眾的特性逐步在文案中放入以下三元素：

🔸情感（推銷用語）
👉🏻讓人採取行動最有效的方法就是挑起情感，這也是為何許多行銷文案強調故事銷售的原因。「常言道，人們都是衝動購物，然後試圖從邏輯上為自己的購買辯護」。因此，我們可以透過故事扭轉受眾心中錯誤的信念，讓人們進入願意改變和購買的情緒狀態來達成交易。

🔸邏輯（再行銷）
👉🏻除了衝動型受眾外，也會有許多分析型的買家。也就是說，他們也許在看完文案時情感上已經有所動搖，但還需要在邏輯上說服自己，擔心自己做了錯誤的決定。因此，我們需要透過邏輯闡述更多資訊來說服他們這一筆好交易。

🔸恐懼（緊迫性/稀缺性）
👉🏻另外還有一種買家的交易動機來自「錯失恐懼」，因此唯一能激起對方想達成交易的方式即是強調產品的「緊迫性」以及「稀缺性」來提供他們各種需要現在達成交易的理由，以促進進一步的行動。

🔹每個平台都有自己的語言🔹
「每個平台都有自己獨特的語言。通常，在一個平台上運行良好的內容，若直接複製到另一個平台，很可能會失敗。」

作者在書中用傳統常見的媒體來比喻目前主流的數位社群平台，並點出各個平台都有自己獨特的溝通語言，因此行銷人員應該先了解各平台的歷史及運作目標、依照各種平台受眾的特性來選擇適合的溝通語言，已達行銷的目的。

臉書👉🏻脫口秀
Podcast👉🏻廣播
YouTube👉🏻情境喜劇
Instagram👉🏻電視實境秀
部落格👉🏻報紙

總結來說，本書作為作者行銷著作三部曲的終曲（前兩本為《網路行銷究極攻略》及《#專家機密 》)，集結了作者多年探索數位行銷的經驗談與發現。含金量很高，是本很值得撰寫文案、做行銷規劃時隨時拿來翻讀參考的書籍。

🔹用很喜歡的一句話總結：
「行銷就是在人們想要的東西和渴望，和你提供的解決方案之間建立橋樑。」

流量密碼：【流量致富時代】引爆巨大流量的20個贏利思維，在任何平台都有效！

所有書評

「行銷就是在人們想要的東西和渴望，和你提供的解決方案之間建立橋樑。」