黃憲仁

丁振國

博客來0010947957

採購談判與議價技巧〈增訂五版〉


■ 提要

   或許你會覺得採購這件事是花錢而非賺錢。
但以一家年營業額一千萬的公司，總支出九百萬的公司如果能省掉一百萬的支出，就會10 %的獲利率(毛利率)變成20 %的獲利率；如果要從銷售增加毛利率，就要從營業額一千萬變成一千一百萬，而且還不能增加任何廣告、人力與物料成本的支出。
所以任何大型企業無時無刻都在思考如何減少不必要的開支。

在原料這端所省下的任何一分錢，不僅相當於多銷售了一分錢甚至超過銷售同等金額的價值。
畢竟完全不需要額外花費就能促進銷售的可能及其微小。

採購過程廠商/業務常常會說「我這價格已經很合理了」、「再砍下去我們就沒利潤了」之類的話，
但是我們究竟該如何評估真假？

■ 心得

   我自己是覺得這本書偏雞肋，如果真的有興趣知識相關採購協會的《採購與供應管理》會更紮實，如果是實務方面肖瀟的《賺錢公司的採購學》會講更多，當然如果要更實用解決當下的難題，現在PTT和Dcard論壇上面也有很多高手願意分享相關經驗，如果你是有經驗的採購想要複習，可以考慮翻閱看看，但如果是新人想要了解採購這個行業，可能會越看越失去興趣。






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