張萌

博客來0010928269

精準社交：上班族都需要的人脈管理法則，節約社交成本，精準投放資源，讓1%的菁英為你所用


■ 提要

你還在認為高情商是人人好，照顧每個人的需求？
無法用「三點定位法」說出你是誰、你需要什麼、你又能提供什麼，那你可能一直在忙碌於無效社交。
想要掌握人脈，在急需時有人願意援助，「被需要」比「受歡迎」重要太多了。


■ 心得

如果有天你在懸崖上，就剩一根繩子支撐快掉下去了，你希望來救你的是一個木訥寡言的巨漢，還是一位和藹可親的軟萌女孩，相信大多數人肯定更希望巨漢來幫忙。平時在常聊天都比不得重要時刻的實用。

很多年輕人會把時間用在無意義的社交，這些關係頂多是錦上添花，在順風順水時說幾句奉承話，但緊急狀況就找不到人。
其實在一個健康的職場上也是如此，平常哪怕花再多力氣在維持職場社交，如果沒有能力，是無法讓人信服，當然你還是需要有適當的社交進退，甚至自我行銷用於展現你能提供的價值。


✔︎ 列出你是誰、你需要什麼、你又能提供什麼
✔︎ 撰寫一份自己的品牌故事
✔︎ 清點社交清單列出 10/20/150
✔︎ 和不同領域階層相近的朋友打造互惠生態圈

大人學，何為高情商？

這是一本非常實用的書。書中提到如何經營人脈，分享了許多有效的方法，是日常生活都可以實踐的方式。而且內容很親民，不會刻意使用艱深的術語，非常易懂。

❝「高情商是要用來跟人打交道的，而這個世界上最難琢磨的就是人心，更何況我們還要透過與人打交道實現目標。」❞

▍價值因素

❝「別人會不會與你建立很強的聯繫，更多是取決於對方是否需要你的價值。」❞

❝「大部分的時間和精力都用來自我精進，身邊的人都在默默地互相關注，並在合適的情況下發生碰撞，實現資源優化，而且有效社交應該是一個可以自行運轉的體系。」❞

作者提了一個馬雲在創辦阿里巴巴時的一個小故事，馬雲為了拉攏蔡崇信成為合夥人，利用說故事的願景力量❝「我們要做一個中國人創辦的，世界上最偉大的網路公司…」❞，成功吸引了蔡崇信拋下極高的年薪毅然決然地加入，一個草創的小公司。

▍利他思維

作者提到馬雲支付寶創立的初衷，為了保護淘寶上買家與賣家的利益，因此創立第三方支付平台，買家下單將貨款支付給支付寶，待賣家出貨而買家確認收貨之後，支付寶才會將款項
交付給買家。這就是利他思維的展現。

▍六度分隔理論

❝「只需要透過六個人，你也可以認識歐巴馬。」❞

❝「六圈法則：家庭、同事、同學、愛好、平臺、職場。」❞

如果我們身邊沒有各種領域的大咖，是不是就無法認識了呢？不是的，作者提出了著名的六度分隔理論，也就是我們可以透過朋友的介紹認識另一個朋友，再透過另一個朋友的介紹，認識他的朋友，最後，你也可以認識不屬於你生活圈的人脈。

▍界線

書中提出與人相處，需要注意彼此的界線，不隨意踩踏對方的地雷。但若是創立一個群組，則不要設立界線，因為假如替群組內的人畫出了一條界線，那麼❝「界線內是自己人，界線外的就是外人。」❞，反而會造成團隊分崩離析。

讀完這本書，我最大的收穫是，還是必須好好磨練自己的專業性，因為唯有擁有對方需要的價值、能力，這樣的人脈才是真正的人脈，也就是雙贏的思維。當自身價值提升，如何精準的管理人際關係，本書都有很明確的故事（問題）—解決方法，可以遵循學習，但重要的是體貼，不冒犯他人、有禮貌，我想是最最需要的放在內心的前提。

備註：書裡其實還有提到關於人際關係的各個面向、困難與如何解決，非常全面，我自己也受益匪淺，而且筆記做不完。以上提出的只是其中一小部分，推薦大家這本實用的社交管理書籍。

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