皮特．威廉斯

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夢想可以當飯吃：小經營也能賺大錢的獲利翻倍關鍵

Pete Williams

這是一本講述行銷秘訣的書，也是看過的第三本，用故事來闡述的行銷書，主人翁為一間自行車店老闆。

本書的大綱為「一成致勝法」，將企業「七大槓桿」的品項逐一提高10%，就能提高整體收入及獲利。這跟之前看的《原子習慣》書裡提到的概念很像，只要每天養成一個習慣，即使五分鐘，也可以累積成長久的習慣。所以只要針對槓桿的每個品項增加一點，複利也會增加，當然，也是要絞盡腦汁跟團隊討論，如何改善現有的狀況，裡面描述的很寫實。

真心喜歡這種簡單明瞭的書，每個專有名詞都有實際舉例，馬上就懂得在說什麼。

七大槓桿也很適用在不同產業規模，B2B or B2C都可以，雖然書中是言簡意賅，但如果是在經營上有瓶頸或是想要有點新想法，很推薦看看這本書，可能靈光乍現會有好的作法可以馬上去實踐。

一成致勝法

七大槓桿

這本書用的是第一人稱視角，也就是阿傑
帶入老闆的視角，起初為了營業額而苦惱
而後因緣際會遇到貴人查理，
書中查理為了鐵人三項前來受教，
因為查理的背景，剛好可以為阿傑提出企業指導
互助互惠幫助彼此，
並利用以下方法進而真正的讓阿傑的店從虧轉為盈!

會推薦這本書，主要也是因為視角帶入，
非常淺顯易懂，而且是能從實質的層面去做改善，
對於面臨困境的朋友，可以參考，
當自己的貴人，從中學習喔!

遇到問題:
1.釐清
2.整理
3.計算
4.校正
5.創造
6.循環

解決辦法:
發現下面這些點:
1.疑似顧客:我們接觸的每個客人
2.潛在顧客率:有意願且願購買顧客佔比
3.轉換率:實際購買成為顧客佔比
4.平均單價:商品平均單價
5.平均單次銷售件數(客單件數，單筆交易中，顧客會購買多少種不同產品)
6.人均交易筆數:顧客再次消費頻率
7.毛利:營業收入-所有費用(銷售成本)*毛利率=(營業收入-銷售成本)/營業收入

上面的方法用於各種案例其實都很適用，
對於創業後，一直感覺到毛利獲利潤不可觀時，
非常適用上面幾個條件來審視店裡的各個面向，
好比說最一開始，店裡開始盈虧無法自負，
那就是時候釐清到底哪裡出了問題!
並且一步一步地去改進店內所有的環節
不要想一次大改造，記住，要一點一點的改變
才可以讓店裡的夥伴們都跟上腳步，
一成制勝法則，真的非常好用!
並且記住，幫助別人，也就是幫助自己喔!

夢想可以當飯吃：小經營也能賺大錢的獲利翻倍關鍵

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一成致勝法

獲利翻被關鍵:一成致勝，真心推薦，有效!