藤井孝一

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大人的周末創業：讓經驗、人脈、興趣變現金的未來獲利術

有一陣子，在臉書上看到許多朋友分享自己對《大人的周末創業：讓經驗、人脈、興趣變現金的未來獲利術》一書的喜愛。

就想說一定要買來朝聖下。

今天看完時才發現，原來這本書這麼輕薄短小、這麼容易入口。（我買電子書，一不小心就翻完了）

這不只是一本談創業的書，更是一記當頭棒喝。

如果，你是位年過 40 的上班族朋友，有思考過自己的未來嗎？

你真能在 20 年後順利退休嗎？

會不會有可能在某一天，被所待公司給「溫柔請出門」呢？

就算順利退休，你有足夠的錢支應退休生活嗎？

若錢不夠，有想過該怎麼辦嗎？

或者，你可以像這本書中說的那樣，不用風風火火的辭職創業，而是利用週末時間打造自己的下班事業，為自己未來創造更多可能。

▋退休非終點，而是錢關的考驗

作者一開頭就用犀利的筆觸，描繪了各種「恐怖」的退休情境：

・退休後時間變長了，但錢卻不夠用。 

你以為 60 歲退休後，再過個 10 幾年快樂日子就差不多了嗎？

錯！

現在的平均壽命直逼 90 歲，這意味著你可能還有 30、40 年的生活要過。

你手上的存款撐得到那時候嗎？

・年金制度正在崩壞。 

你可能會說，沒關係，存款不夠我還有年金的保障呀。

作者舉了日本的例子，政府正在延遲年金給付的年齡，以及減少給付金額。

因為如果不這樣做，年金制度很快就會崩潰。

未來台灣也一定會如此，你還想靠這些來保障自己晚年生活嗎？

・支出會越來越高。

你或許以為，退休後孩子都長大了，把大房子賣掉換小房子，省點支出即可過活。

但其實，通貨膨脹、醫療支出、意想不到的退休生活開銷都會讓你的錢越來越薄。

根據統計，很多家庭中的成員如果不工作到 80 歲，收支就會失衡。

但問題是，到時候你還有體力工作嗎？

就算有，會有公司願意聘請你嗎？

因此書中說到，與其擔心上述這些問題，不如趁現在動起來，打造屬於自己的收入來源。

看到這邊，你可能會問：「那我如何做呢？」

作者的答案是：「用週末來創業。」

▋大人的周末創業

提到創業，你會想到什麼？

是想到經濟部統計的 5 年僅剩 1% 的存活率？

還是身邊親友辭職創業結果背債跑路的故事？

不管怎麼想，我相信，經過多年社會洗禮的你，與其緊盯成功的目標，更會關注失敗的風險。

因為，你已經到了不能接受失敗的年紀了。

所以，作者這邊提倡的，是不需要辭職、不需要大筆資金，只要利用下班時間，就能慢慢建立起自己事業的「週末創業」。

書中有個案例是。

原本在非營利組織擔任系統工程師的 K 先生，在公司的健檢中被診斷為代謝症候群。

他大受打擊，為了瘦下來，挑戰了各式各樣的減重法，但是全部都失敗了。

於是，他設計了自己的方法，經過半年的嘗試摸索，竟然成功減掉 14 公斤。

想要一探究竟的人蜂擁而至，他就順勢展開了指導人們瘦身的周末創業。

後來，他將這方法整理成書籍出版，不僅成為暢銷書，連電視台也找上門來。

最後由於副業逐漸步上軌道，於是他下定決心，辭去公司的工作，展開他的培訓減重教練事業呢。

這就是作者提倡的，低風險、低資金，運用下班時間建立起自己事業的「週末創業」呀。

▋「大人的周末創業」七大步驟

那如果想開始自己的「週末創業」的話，該如何進行呢？

書中提出了七個步驟：

一、製作個人年表，發掘適合自己的創業題材

作者說，雖然這邊我們要擬定的是「未來」的計畫，但為了思考怎樣的「未來」適合自己，就必須花時間回顧「過去」。

而回顧「過去」最好的方法，就是試著依照時間序列，把出生 至今發生的事情寫出來。

為什麼要這樣做？

因為很多人在經過社會多年洗禮後，容易忘記年輕時的夢想，我們可以藉由回顧過去，喚醒這些已被遺忘的想法與心情，不少人都能從中發現未來的線索。

人生的下半場，一定要做自己想做的事，才能長久持續。

回顧過去就能找到那些以前想做的事、感興趣或關心的事、擅長的事。

而「自己想做的事情」的輪廓，就能逐漸清晰。

二、盤點人生經歷，鎖定專業領域

當我們把人生年表製作出來後，接著就要尋找適合自己的方向。

作者說，大人若想從事周末創業，最推薦成為「活用職場經歷的專家」。

「專家」指的是在特定領 域內擁有知識、能力、實績，並且能夠活用這三項要素，為企業或個人解決問題的人。

創業之前，必須先判斷自己想要解決的問題屬於哪個領域。

你可以根據上班經驗，或從長久以來從事的工作中，或一直以來專注投入的興趣中，思考自己「在哪方面具備專業能力」或「想被稱為什麼專家」。

從中鎖定最能觸動自己的一個方向，思考如何將其當成事業上的武器來加以活用即可。

作者這邊，還提供如何判斷專業領域是否有潛力的 6 個切入點：

1.「市場性」──有客人嗎？
2.「發展性」──能夠發展到多大？
3.「獲利性」──能夠賺多少？
4.「持續性」──能夠持續多久？
5.「獨特性」──能否打造與眾不同的差異性？
6.「實行的可能性」──周末創業是否可行？

三、創造頭銜、以專家自居，宣告你的專業

當選擇好自己想切入的專業領域時，接下來就要廣為宣傳自己是該領域的專家。

換句話說，就是要開始以專家來自稱。

這邊很有趣的一點是，作者反而建議使用那種以前沒有人用過、無前例可循、聽起來有點陌生但不明覺厲的頭銜。

也就是，你可以試著創造自己的頭銜。

那要如何創造自己的頭銜呢？

作者說，可以從這 3 個方向來思考：

1.解決誰的問題？
2.解決什麼樣的問題？
3.如何解決問題？

將上述方向思考並寫下來後，再思考如何用一句話來形容這些要素。

這句話就是你的「頭銜」。

如果你想不出來，在這時代，除了找相關顧問諮詢外，其實也可以求助 AI 幫忙。

把你的思考方向丟給 AI，再請它給你適合的一句話，這樣你就可以獲得專屬你的「頭銜」了。

那當你能把這獨一無二的頭銜給創造出來，意味著你也為自己創造出了一份「僅此一家、別無分號」的工作呀。

四、傳播資訊，透過網路媒體與實體名片的力量，雙管齊下

當你找到方向，找到你的專家定位後，不是坐等在家就會有案子主動上門的。

你還必須讓全世界知道，你就是解決這問題的專家，讓被這些問題困擾的人們找上門。

在這時代，你可以低成本地透過網路媒體經營起你自己。

像經營 Facebook、Instagram、LINE、TikTok、YouTube、Twitter、LinkedIn 等等。

或者開設網站、撰寫部落格、搜集電子報訂戶等等。

但這邊要注意的是，由於你已經不是精力充沛的年輕人，而是時間有限的大人了。

千萬不要經營過多網路媒體，或聽到哪個新網路媒體有機會就衝進去，容易耗時費力沒成效。

最好選個你習慣又擅長，且你的潛在顧客有在上面出沒的網路媒體即可。

你並不需要成千上萬的粉絲，只要有那一小撮你喜歡、又喜歡你、且願意付費買你專業的顧客，你的事業就可以運作順利呀。

五、聚集有潛力的客戶，主動製造雙方交流的機會

那從經營網路媒體吸引粉絲，到將這些粉絲順利變成顧客的這中間環節又該如何做呢？

最重要的，是要持續累積名聲、累積信任、累積口碑。

主要做法有二：

1.經營私域

這邊的「私域」指的私領域流量，是相對於公領域流量的存在。

一般來說，像 Facebook、Instagram、LINE、TikTok、YouTube、Twitter、LinkedIn 等等網路媒體上的流量，就是公領域流量。

但這公領域流量被演算法給嚴重影響，當你被演算法青睞，就會如火箭般竄升，當你被演算法拋棄，就會如墜冰窖、沒人看得到你。

如果你將自己事業建立在無法控制的公領域流量上的話，就算今天有機會暴賺，也有更大機會在明天斷崖式暴跌。（我就有多次經驗…囧rz）

因此這邊，你要是著透過電子報、LINE 社群等工具，經營出不被演算法影響的私領域流量。

讓你可以用低成本的方式，聯繫那些喜歡你的潛在顧客。

這部分要使用哪些工作，就是我擅長的，有興趣的朋友，歡迎參考我的【創作者事業懶人包】系列課程。

2.舉辦活動

許多人怕說，AI 的出現會炒掉自己工作。

但其實，AI 不管怎樣強大，都無法滿足「情緒價值」和「體驗陪伴」。（至少現階段啦）

因此，你可以透過舉辦活動，讓那些在網路上的粉絲來你互動、來彼此互動，滿足人們對於「情緒價值」和「體驗陪伴」的需求呀。

六、備妥諮詢方案，讓客戶願意花錢買你的意見

當你透過以上步驟，累積了名聲、信任和口碑後，若有客戶需要你的更進一步服務時，你就要提供能帶領他們更進一步的解決方案。

可能是課程、可能是解惑、可能是陪跑、可能是教練、可能是顧問。

想了解如何設計更進階的事業階梯，可以參考我翻譯的，美國銷售漏斗大師-羅素．布朗森（Russell Brunson）的《網銷秘密》（DotCom Secrets）一書呦。

七、成功簽約！

這邊，就是要做好顧客付錢購買後的報價、調整、合約等一系列的行政流程。

如果這部分不熟悉，不要全部都自己硬來，建議咨詢顧問、律師、有經驗的前輩、踩過坑的同行，好避免功虧一簣，跑出壞口碑呀。

▋「大人的周末創業」十大禁忌

但不管「大人的周末創業」風險有多低，依然還是會踩到「創業」可能會遇到的坑。

這邊，作者提出「大人的周末創業」十大禁忌，幫助我們看清路上可能會踩到的坑，好讓創業路上更順暢。

・第 1 條：本業不能偷懶

「週末創業」之所以能降低風險，最大原因在於還有本業支撐。

如果因為「週末創業」導致本業被炒，反而是本末倒置。

因此，本業要做好，絕對不能偷懶。

而且，由於「週末創業」的方向，很大機會是從本業延伸的。

本業做得好，「週末創業」也會更有影響力呀。

・第 2 條：別輕易找人合夥

雖然有些人執行「週末創業」時，會想透過合夥來降低風險。

但作者說，合夥後撕破臉的比例，是比合夥後成功的比例還要大得多。

就算真要和別人聯手展開事業，建議採用兩個獨立個人彼此合作的形式才會更好。

說到底，創業的起步階段，還是應以自己一個人為原則。

・第 3 條：盡量不要花錢

大人的周末創業必須徹底排除風險，因為大人剩下的時間比年輕人少，失敗之後東山再起太浪費時間了。

而想要降低風險，就必須盡量不花錢。

當然，經營事業不可能全無花費，但對於支出的拿捏，最好多動動腦，思考有沒創意的省錢方式。

就算要花錢，也必須謹慎投資才行。

・第 4 條：不要中途放棄

要知道，這世界不容易接受一個憑空出現的天才。

不管你的「週末創業」思考得多周全、準備得多完美，依然還可能需要多年時間的摸索、經營、優化，才有機會賺到錢。

大多數時候，黎明前的黑暗是最黑暗的，只有降低風險、穩步前行，不要中途放棄，才有機會看見黎明的曙光呀。

・第 5 條：別輕易設立法人

由於工作性質緣故，我會遇到很多想創業的人。

他們問得最多的其中一個問題是：「我要不要設立一個公司？」

可其實，我的想法和作者一樣，一開始先想辦法賣出商品或服務，能讓事業活下去再說。

有需要的話，先設立一個行號也可以。

等事業壯大了，再去處理設立公司的相關事宜也不遲。

要不然，在還沒穩定賺錢時就設立公司，其固定支出反而會提高經營風險呢。

・第 6 條：別疏於納稅

要知道，周末創業的很多收入都不適用各項扣除額，容易導致個人所得稅率跟著提高。

所以就算突然有了大幅營收， 也嚴禁隨意浪費。

因為部分金額必須在日後做為納稅之用。 

繳稅這件事要隨時放在心上，預留充分金額，到了報稅時才不會焦慮。

此外，周末創業使用的所有經費都必須記錄下來，並且保留收據，才能知道自己事業金流流向，好有優化的依據。

・第 7 條：不要陷入證照迷思

作者說，不少人在開始「周末創業」時會希望先考張證照。

考證照雖然有能學習系統化知識、突顯專業性、參與證照資格者的社群活動等好處，但也有花時間又花錢、事業受到限制、考到之後就鬆懈了的壞處。

儘管作者本身也有好幾張證照，但他也老實說，這些證照對事業的幫助不大。

挑戰證照固然能讓世界更寬廣，也對創業帶來間接的幫助，但頂多就只是這種程度而已，還請自行評估考取證照的利益是否大於弊害。

千萬不要盲目地陷入證照迷思。

・第 8 條：環境打造不能省

這邊，作者特別提到絕對不能省錢的幾個部分。

像良好的電腦環境、順暢的聯網管道、省力的自動工具，以及事業必備的印章、銀行帳戶、各種單據、介紹網站、業務簡介等。

・第 9 條：不要隨便辭職

周末創業的前提是不辭職。

正是因為擁有公司薪水，足以支撐生活，才能放膽嘗試，不需要背負風險。

上班期間可以積蓄能量、進行準備，所以不應隨便辭去工作。

除非等到哪天，你「週末事業」的收入已經超過本業，再考慮也不遲呀。

・第 10 條：別太擔憂未來

不管是中途辭職，或是迎接退休的那一天，離開公司的日子終將到來。

請在這天來臨之前，讓「周末創業」確實步上軌道。

如此一來既有收入，也累積了實力，此時就能以創業家的身分展開嶄新人生。

但由於是先前從未走過的路，焦慮是難免的。

作者這邊說，辭去工作的人常面臨「三大焦慮」，分別是失去收入來源的焦慮、失去頭銜的焦慮與失去容身之處的焦慮。

處理這「三大焦慮」的方式，就是多與人接觸。

可以多拜訪幾位以前照顧過自己的客戶，可以多參加提升「週末創業」能力的課程或講座，可以多與同樣在「週末創業」的社群往來交流。

讓自己有事可做，也有地方可去，只要腳步勤快起來，就會因為忙碌而沒有時間焦慮，說不定還會有客戶以委託取代離職賀儀呢。

▋啟發與行動

恩…《大人的周末創業》和我先前分享的《個人品牌》、《一人創業》、《極簡創業家》很像，但更聚焦在可能面臨上有老、下有小，充滿危機壓力又不容失敗的中年人身上。

透過低風險、超口語白話方式，帶領這些人打造自己的第二曲線。

這種簡單易懂的表達方式，是我要再練習的地方。

速讀《大人的周末創業：讓經驗、人脈、興趣變現金的未來獲利術》

今年美國科技業吹起一陣裁員風，身邊許多認識的人遭到波及，提醒我們上班族終究是吃人頭路的。但不上班怎麼辦呢？家還要養、房貸還要繳呢。

不如創業吧？

講到「創業」，你想到什麼？是各種西裝筆挺的 pitch，還是競爭激烈的 ABC 輪募資？

沒有最新潮的的技術就不能創業嗎？

沒有萬中選一的商業點子就註定只能為人打工？

一定要幾百萬的資金才能成長嗎？

一定要有這麼多人同心協力才能站上大舞台嗎？

《大人的周末創業》用全新角度詮釋「創業」，一邊上班、一邊利用閒暇之餘經營個人事業。你不見得要天賦異稟，只要找出自己經驗與他人需求的焦點，就能把自己變成一門生意。活用現有經驗、人脈以及興趣，採取最適合的變現模式。


上班族需要思考的幾個問題
即使現在正在公司穩定上班的你，也不妨問問自己以下三個問題：

• 你能夠自力更生嗎？
大多數人無法自力更生，不知道除了公司發放的薪水外，還有其他靠自己力量的賺錢方法

• 退休之後還活怎久，錢夠用嗎？
退休生活變長了，人也變得更長壽，沒有正職，要如何過日子？現在的退休計畫，足夠用到八十歲以後嗎？

• 拿掉公司頭銜，你還有什麼？
只有單項收入，其實是很大的冒險。除了正職工作，你還有什麼收入來源可以養家、繳房貸、維持自己和家人的生活？

▋解決方法：成為專家，為他人解決問題
《大人的周末創業》對於專家的定義是：在特定領域內有知識、能力、實績，並且能夠為個人或企業解決問題的人。

既然大部分人都會越來越長壽，離開公司依然持續工作，才是最強對策。

如果對於「創業」一詞感到壓力很大，不如想成是「自雇者」或「自由工作者」就好。重點是能夠活用至今為止累積的知識和經驗，成為顧問或商業教練。不需要砸錢創業，因為退休族群禁不起金錢損失。

▋實際案例
以下分享三種不同挖掘價值的切入角度以及案例：

▋在上班本業中看見需求
• 律師娘講悄悄話：因為在律所粉專的故事性寫作相當受歡迎而受邀出書，之後開始業配，走向個人品牌。
• 不動產業務：本業是負責把大樓賣給法人，後來發現有很多上班族想投資房產，卻因為缺乏知識被騙，因此投入，擔任不動產投資顧問。提供仲介、融資規劃、標的物管理等服務，這些都不是公司業務，卻幫它帶來了比本業還要豐厚的報酬
• 房仲：因為不擅長登門推銷，喜歡寫信，因此成為教人如何不登門造訪的業務顧問
• 編輯：擁有當「人的編輯」能力，能夠引導對方說話，並把訪談精簡成文字，因此成為個人品牌顧問
• 婚禮主持人：因為經常接觸新人，成為「婚禮專家」，舉辦相親派對、媒人仲介、提供婚姻生活顧問
▋善用自己的成功經驗
例如本來受肥胖所苦，後來成功瘦身，成為減肥顧問

▋讓興趣變成事業
上班族熱愛健身，利用業餘時間考取證照，成為健身教練
海外營業支援部門的上班族，發現自己認識很多留學日本的外國人，擔任寄宿家庭，還有保持聯繫，因此開始經營翻譯。本來翻譯會因為議者的國籍有不同收費，但他沒這困擾，可以做出業界最低價。後來甚至發展到八國語言翻譯社

▋常見問題
公司不允許怎麼辦？
每間公司的規定不同，有的並沒有允許員工利用業餘時間接案的彈性，但仍有方法可以因應。

例如先轉去相關部門，或是公司內的新創，讓自己有機會待在相關環境下學習並磨練相關技能。

等到時機成熟，無論是跟公司提出調整、跳槽、走向一人公司，都擁有更多選擇權。

我一位朋友是印度熱門旅遊部落客，單支影片擁有超過兩千萬人觀看人次，而他的本業其實是國際稅務顧問。他是如何在正職工作和斜槓間取得平衡？

做法是求職時直接寫在履歷上，面試時也開誠布公和用人主管說明，並表達很有可能會為了拍攝影片而請假，即使會扣到薪水。最後他和公司協商出一個雙方都可以接受的期待值，例如一周最少工作三個整天，而順利取得工作。目前為止合作都很愉快。

當然，以上都是因為這位朋友已經累積了足夠的職涯資本，擁有即使沒有這份正職工作也不至於餓死的本事，才有足夠的談判籌碼。《深度職場力》的作者 Cal Newport 認為要找到美好工作的重點，就在於擁有讓人強到讓人無法忽視你的能力。


▋找到需求後，如何變現？
提出不同解決方案，讓對方想直接付錢請你做，因為自己沒時間做或是做不來
出作業，讓對方下次再來，第二次開始就要收費
如何找到適合自己的創業題材？
這是創業初期最難的問題，卻也是只有本人才能夠問答的，作者建議我們可以用年表的方式，將自己人生歷程做盤點，觀察自己和家人曾有哪些重要經歷、感想，以及之後的計畫。從中挑選有潛力的主題發揮。

我也曾讀過幾本書，都有討論到相關主題，以下是書單：

• 先寫先贏，天下無敵《暢玩一人公司》

• 質疑成長《一人公司》

• 這次不聽別人，我們自己說《做自己的生命設計師》

• 從工作、感情到家庭，你可以從５７個生命故事中學到這六件事《這輩子，你該做什麼？》

• 當網紅的另類秘訣：不用完美《自媒體百萬獲利法則》

• 一本充滿案例、商業模式和工具的小額創業方法《3000 元開始的自主人生》

▋如何為自己打造合適的頭銜？
擁有一個頭銜很重要，讓人一看就知道有哪些問題可以請你協助。

但請注意這個頭銜需要創新，盡量不要用證照名字為自己創造頭銜，一來競爭激烈、二來報價也有一定行情。

例如會計師的行情相較於財務顧問就透明許多。

我將書中的練習《為自己打造創新頭銜》重製成 Notion 版本，方便你重製使用，歡迎訂閱免費電子報，就可以下載。

除了這份範本外，你會在第一封歡迎訂閱的電子報中得到所有我製作的教材連結。


▋我的實踐
剛開始寫作時，總覺得一定要有自己的見解，因此產出速度很慢。從想到一個點子到能夠生成一篇文章，大概至少要一個月。那時覺得如果沒有自己的見解，那資訊網路上就能查的到了，人家怎麼會想看呢？

拉高了寫作門檻，把自己關在框框裡，於是產出慢，產量少，久而久之就荒廢了。（重點是自己覺得很有見解的東西也沒什麼人看，完全是自嗨）

後來我逐漸領悟到「傳播資訊」本身就是一種價值。新聞媒體業不就是在傳遞訊息嗎？這個觀點在《大人的周末創業》中變得更具體了。以個人而言，傳播資訊變現的管道有：

• 接受媒體採訪可以得到謝禮
• 幫雜誌撰稿可以拿稿費
• 發行書籍可得版稅
• 擔任講師可拿講師費
• 刊登廣告有廣告收入

以上這些都不需要有個人見解，而只要能夠傳播他人需要的資訊即可。而傳播又可再分的更仔細：彙整、紀錄、分析和傳播，傳播也可以是將不同語言的資訊翻譯後分享出來，讓有需要的人更容易吸收。

所謂簡單的事情不要搞得太複雜，真是一棒打醒夢中人。

於是我開始經營《中途筆記》電子報，將每周所讀的國外資訊經過翻譯和吸收後，以重點整理的方式分享給讀者，漸漸得到許多回饋。

我逐漸明白，原來價值傳遞的過程比想像單純。也許作電子報現在看來沒什麼價值，但誰知道呢？也許哪天讀者有需要了，會想到「不然去問問看那個常常寫信給我的人吧」。

▋後記
與其說是創業，我更覺得《大人的周末創業》其實是一段理解自己的旅程。誠實將一切攤在陽光下，看看如果丟掉名片，還剩下什麼。當公司不要我了，又能夠如何自食其力。

提前知道自己有幾兩重，有哪些「被利用的價值」，就不會有不正確的期待。無論你的終點是不是創業，別忘了路途當中就能碰上許多美好。啟程吧！

大人的周末創業：讓經驗、人脈、興趣變現金的未來獲利術

所有書評

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當裁員潮來襲，除了認真上班，你還能問自己 3 個問題《大人的周末創業》