派崔克．貝大衛

格雷格．丁金

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步步為贏：超前部署你的下五步，學習億萬富翁企業家的致勝謀略

Patrick Bet-David

Greg Dinkin

在亞馬遜書店上近五顆星評價，讓蘋果共同創辦人史蒂夫．沃茲尼克，還有《原則》作者瑞．達利歐、《富爸爸．窮爸爸》羅伯特．清崎都推薦的，會是什麼樣的一本書？​
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再加上商業策略、西洋棋、步步為贏等字眼，應該是一本與商業決策有關的書吧。我最初是這樣想的。​
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在閱讀完整本書後，我的想法是：書中的內容價值，遠大過上述那些包裝。簡單來說，這本書談的是作者自身的經營之道，從個人、團隊到企業經營都有。​
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作者認為，在商場上要能成功，得學會事先布局接下來的至少五步棋。為什麼是五步？書中說是深思熟慮的謀略與快速行動的完美，但我不置可否。​
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不過可以肯定的是，想得過多沒有好處。一來是五步之後的變化組合太大，二來是會造成決策癱瘓與選擇疲勞，反而造成決策品質低落與失去合適時機。​
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當你可以看到接下來的五步，許多決定都會不一樣。​
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這不是一種與生俱來的預測能力，而是可以透過練習得來的推演技巧。每個人都可以透過提問與自省，來讓自己對未來想得更透徹，避免做出顯而易見的錯誤選擇。​
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比方說，我要向客戶提案。​
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在這之前我可能會先思考為什麼要向客戶提案？希望客戶的反應是什麼？有哪些方式可以讓客戶產生期望的反應？除此之外，客戶針對我的提案可能還會產生哪些反應？我又該如何應對？如果到最後還是不買單，我還可以做什麼來爭取機會、或是從中學習到什麼經驗教訓？​
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當我想過這些，也做了決策樹推演。在面對客戶提案時，接下來的每一步都了然於胸、從容以對。當然，有可能出現不在推演的反應與問題，這代表我想的還不夠周全，也藉此修正我的推理脈絡，讓下一次的沙盤推演更接近真實情況，做出當下更好的決定與應對。​
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要做到前瞻布局、超前部屬，作者在書中給出了五個方面的建議，包括：​
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一、徹底了解自己​
二、徹底精通推理與判斷的能力​
三、徹底釐清如何建立合適的團隊​
四、徹底掌握擴張的策略​
五、徹底學會使用力量​
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你應該注意到「徹底」兩個字一再出現。這意味著「持續練習、與時俱進」是絕對必要的，因為我們不會知道何時才算是「徹底」做到了？​
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在書中針對五個方面，用了十五個章節來說明。我覺得最大的收穫，是其中提出的好問題與建議。​
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比方說，當公司命懸一線時，要怎麼處理問題？​
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作者提出當時他所需要做的，就是釐清哪些是自己可以控制、哪些是自己無法控制的，並列出了清單。針對這兩份清單，再進一步確認迫切性、整體影響、需要誰來解決、誰的支持、解決方法的清單等等環節，就能讓接下來該採取的行動變得清晰可見。​
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比方說，如何讓事業提升到一個新的高度？​
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首先，釐清自己想要什麼及想成為誰？其次，當你的位階越高，越需要在常發生激烈討論的會議中，預先準備好能夠進行推理的策略。​
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再來，無論是好時機或壞時機，都需要準備好能強化事業的策略。單打獨鬥是不夠的，必須運用你的核心價值觀去建立強大的團隊。​
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最後，是培養「運用權力及槓桿原理」的智慧。​
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在書中也提供了不少商業經典的書單，使我認為這本書也可以說是一本建構商業思維的引導指南。透過書中的案例故事與指引，讓我們理解商業世界是如何運作的？以及如何多想一步、二步，在商場上步步為贏！​
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推薦給企業主、營運與幕僚人員，或是發展自己事業的自雇者閱讀，我想會獲益良多的。

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