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賈斯汀．羅奇茲

羅蘭．凡能

博客來0010920359

商業模式轉型：獲利世代2 價值創新的6大途徑

Patrick Van Der Pijl

Justin Lokitz

Roland Wijnen

#閱讀時光
#商業模式轉型
#轉型

後疫情時代下碰到很多轉折，個人工作關係接觸了不同類型，其中一份電商產業的工作算是綜合多元化，對於書中提到的商業模式轉變，都非常有感觸！從網購、線上線下整合、直播、團媽團購…等等，可以深刻體會到在《商業模式轉型》一書中所提到的，「每個商業模式下都有生命週期，有不同轉型、改變的需要。」

不管在哪個類別，顧客的需要與想要沒有改變，但是隨著科技與趨勢演進，滿足需求的方式不斷更新，假如一種商業模式堅持不變，今天的獲利再好，也難免被淘汰的命運，反推商業模式回到單純的自我管理也是如此，如果我們不去調整改變自己，順應這個大環境掌握未來發展方向，找出下一個自我的新價值，那就只能坐以待斃了。


#BMW
從「服務化轉型」進行切入，把產品導向轉型為服務導向，著重顧客然後完成顧客體驗，核心概念從產品到服務打造了一個終極駕駛體驗，也注意到了未來的汽車移動狀態問題，例如Uber、Lyft..等，2018年與戴姆勒合作YourNow服務，創造了移動未來的概念，然後讓使用者和社會能同時受惠，共享汽車的概念也逐漸是個趨勢，BMW的移動服務可以也透過APP，於未來轉換不同的服務化延伸創造新的商業模式。

#紐約時報
傳統報紙以賣廣告來維持新聞報導的商業模式，從黑白轉彩色至數位化呈現，數位的重點延伸未來的訂戶增加更多更廣泛，數位化的主張讓高品質新聞和資訊，隨時都容易取得，成立新的部門單位進而發展新的數位價值主張，如果會員用戶想要更多資訊，就要使用者付費模式，如同《如何改變一個人》約拿．博格的提到的降低不確定性的影響力，從中去創造新的改變契機，從數位科技中跟顧客產生共鳴而更聚焦專業的內容。
 

#服務化轉型
從產品導向轉型為服務導向商業模式，著重為顧客完成任務。

#利害關係人轉型
從股東導向轉型為更廣大生態系統和商業模式環境中，所有利害關係人創造價值。

#數位化轉型
從碎片的線上與線下營運，轉型為隨時在線商業模式，連結顧客及其需求。

#平台轉型
從分散的商業生態系統與不平衡的價值交易，轉型為直銷連結人與商務、測試、促進價值交易的秩序。

#指數化轉型
從業績和收益留個位數或兩位數百分比的成長，轉型為指數型思維與10倍速的成長和影響。

#循環化轉型
從原料開採-產品製造-使用後丟棄的模式，轉型為恢復、再生與循環的開創價值的方式。

從不同類型的商業模式，都不可否認隨著時間齒輪的推進，我們都需要改變調整，從BNW、紐約時報，這些都可看到數位化轉型趨勢，從企業需要定義新的目標 > 探索科技的選項延伸 > 從小細節地方測試 > 做到個人化 > 跳多思考框架 > 保有人性！從《商業模式轉型》一書，不同商業模式與案例，用簡單的圖示與引導，能清晰知道顧客需求與問題點，需要有系統有架構去執行，創造自己的商業模式成長曲線，該書可以當簡單的工具書來思考不同模式的思考練習！


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