雷德．霍夫曼

茱．寇恩

德倫．特里夫

博客來0010942862

高成長思維：從0到世界級的致勝關鍵，頂尖新創企業家教你再成長的經營策略

Reid Hoffman

June Cohen

Deron Triff

本書作者之一的雷德．霍夫曼（Reid Hoffman）為 LinkedIn 創辦人，也是 Podcast 節目「規模大師」（Masters of Scale）的主持人，該節目每一集會訪問一位創業家，討論他們創業歷程的酸甜苦辣，並由主持人交錯剖析來賓各個經驗所帶來的商業洞見，是對於想創業的人來說含金量很高的節目 (歡迎上 Spotify 聽聽！該節目搭配很多音效來講故事，聽起來很輕鬆有趣）。

本書像是該節目的濃縮精華版，內容分享了大量品牌與公司行號的創業故事，包含 LinkedIn 、Netflix、Spotify、Instagram、Airbnb等，並透過十個章節一一揭露創業家獲取成功的秘訣，以及幫助企業順利擴張成長所必備的思維。推薦給想創業、企業經理人、或是任何對專案、行銷管理有興趣的讀者！

學到的超棒思維👇🏻

📍被拒絕沒什麼不好📍
「事實上，處於早期階段的創業者最容易忽視的機會，就是五花八門的『不』透露的資訊。『不』能把普普通通的好點子，轉變成改變世界的點子。『不』暗示著你的點子有多大。『不』能幫你修正策略與目標。簡而言之，滿坑滿谷的『不』，底下藏著金子。」

當提議的點子被拒絕時，你會如何因應呢？你會直接放棄還是鍥而不捨再次嘗試呢？本書在第一章節即點出被拒絕的眾多好處，書中提到：我們接受的教育總是提倡我們努力以最快的速度闖關成功，但學會看見拒絕背後的意義，反倒能讓我們得知更多的東西，幫助我們走的更遠。畢竟，若有一個人拒絕你，就代表著當你的產品上市後可能會有十萬個人拒絕你。若你能提前了解對方拒絕你的原因，就能搶先修正軌道，贏得另一票人的支持。

📍舉棋不定的「不」📍
書中另有分享一個概念：如果你把點子分享給他人時，每個人都一口同聲的說點子太好了！那麼一定要特別小心，因為若你覺得點子很好，那麼也可以聽見競爭者恐怖的奔跑聲，大家爭先恐後的踩過你很有希望但還很迷你的新創公司。但是，若你得到的反饋是舉棋不定的不，代表也許你找到了超棒的點子，因為最好的點子會讓人同時想說「好」，也想說「不」，大家的思緒將千迴百轉。

📍做無法規模化的事📍
「擴大規模的第一步，就是放下你想擴張的欲望。」

在嘗試擴大規模前，多半經理人常埋首於找出服務的規律，盡可能的自動化以利擴大業務量。但本書以「匠人心態」為例提到：我們不會一開始就擁有大量的顧客，而是會先有那一批少量的使用者。因此在初期階段，逐一與每位使用者合作、了解產品不完美的地方並逐步改善，將會成為日後規模化服務致勝的關鍵。

「如果你想建立極度成功的公司，你得打造出人們愛到口耳相傳的東西。也就是說，你必須打造出值得談論的事，而如果你想打造出這種東西，你得回到無法規模化的事。」

📍學著忘掉知道的事📍
「人很容易記得成功，忘掉失敗，因為成功會讓你自豪，你開心能夠掌握到竅門。此時你會假設你學到的這件事，這個工具，將一直有用下去，可以持續應用，而這將導致你一遍又一遍做一樣的事— 即便早已世易時移。」

在研發新產品時，人們常常陷入一個迴圈：認為產品要達到「完美」的境界才能推出，如此一來才能確保結果盡可能的成功。對此，作者在書中給了一句當頭棒喝的話：「如果你首度釋出產品後沒感到尷尬，代表你太晚推出了。」的確，當有過一次成功的經驗後，人們常常嘗試複製以前的成功，但世代交替，遊戲規則也不會永遠一樣，因此我們需要理解一個道理：想成功就得換一套劇本。我們不能憑藉自我認知，或是過去的經驗去推斷未來的顧客需要什麼，畢竟「你以為的事通常只是未經驗證的假設」，因此，我們應該避免閉門造車，而是儘快與外界分享尚不完美的作品，然後用心聆聽大家的看法，隨時改良，並再次嘗試。

👉🏻「你得『無所不學』，不能自以為『無所不知』。」

你得「無所不學」，不能自以為「無所不知」

對於正在創業中的我來說，這本書每一章節都一而再，再而三應證我過去與未來可能會遇到的情況，透過整理不同創業家面對不同問題的心態與解法，都讓我可以反思過去有那裡可以再調整得更好，未來我可以先做甚麼事情來做預防。書中從一開始創業的點子從何而來，我們該如何去確認這是一個好點子，到公司成立後，要如何打造公司文化，找到志同道合的第一期員工，再到成長過程中我們應該注意那些事情，最後一個商業模式發展到成熟，我們要找到新的模式可以怎麼做，都透過大量的創業家案例來做說明，我覺得稱得上是一本創業案例集。
書中讓我閱讀當下最受用的案例是在說明Netflix如何打造公司文化，因為我正好遇到公司品牌和文化準備重新塑造的階段，所以看到這個案例讓我有更多的啟發，尋找第一原則思考者，回到基本面思考，如何讓這家公司，這份工作可以更好的發展與問題被解決，整個團隊如同一個球隊，創辦人與員工如何互相付出，讓球隊可以取得勝利，而非單純找一個乖乖聽話的員工，依照命令做事情而已。

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